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干貨:競價推廣員必須掌握的9大創意撰寫技巧

發布日期:2020-04-21


       對于很多競價員來說寫創意是一件習以為常的事,但是如何把這件習以為常的事做到極致,就必須要掌握創意的撰寫技巧,有自己的一套方法論,這樣才可以寫出讓用戶“看見就產生點擊的欲望”的創意。那怎么寫出這樣高點擊率的創意呢,微行君給大家總結了下面9大創意撰寫技巧,大家可以作為參考。
 

 
1、承諾式
     承諾式即指利用承諾去獲取信任,吸引點擊。
     例如,“終身免費維修”“不滿意無條件退款”等。
     這類技巧更適合促銷活動或產品單價較高的產品。給用戶承諾就是給了用戶一顆定心丸,增加大用戶的購買傾向。
 
2、數字羅列式
      數字羅列式即指將兩個數字形成對比,增加用戶對產品的感知度。廣告中的數字,最常想到的是價格,此外還有時間、成本、幸福指數等,要從產品角度出發。
 
3、用戶引導式
     用戶引導式即利用文字去引導用戶點擊,換種說法也可以稱之為利用從眾效應。
     例如,“×× 裝修公司,每 10 人就有 8 人選擇”“×× 裝修公司,2 億用戶共同的選擇”等。
     人是群居動物,習慣以他人的選擇作為自己選擇,以此降低自己的犯錯幾率。

4、如何詢問式
     如何詢問式即指以“如何”句式描寫用戶痛點或需求的一種方法。
     例如,“明星產后如何減肥”“競價菜鳥如何 40 天變大神”“如何才能寫出一條高點擊率的創意”等。
     關于如何詢問式技巧,可將其理解為“一個疑問 + 解決方案”,先提出一個用戶非常關注的問題,然后在后面給出方案,引導用戶點擊。
 
5、第三方證言式
     第三方證言式即指利用具有一定影響力的第三方機構或組織撰寫創意,提升用戶信任度,從而吸引點擊。
     例如,“國家跳水隊指定用品”“劉濤傾情推薦”等。
     據調查,在影響用戶購買行為的因素中,權威人士或機構的影響力最大,要比普通廣告媒介高 7 倍。

6、引導用戶行為式
     引導用戶行為式即指利用需求解決方案去引導用戶點擊的一種技巧。用戶是競價流量的目標,可通過給出用戶解決方案去引導用戶的點擊行為。
     例如:“2019 年邯鄲裝修報價表出爐!點擊領取邯鄲裝修詳細數據報表。”(通過給出用戶一定的解決方案來引導用戶點擊);
     “×× 交友軟件,在這里讓你找到真愛,告別單身。”(通過影響用戶潛意識來形成點擊)。
 
7、成交吸引式
     成交吸引式即指利用用戶的從眾心理,通過較高的銷量給用戶形成一種產品銷售火爆的感覺,從而吸引點擊。
     對于成交吸引式這個技巧,當產品的人氣很高時,在創意中就可突出銷量,如斷貨王、銷量第一等;但若產品的人氣不高時,在創意中就需要從側面來突出銷量,如 10 分鐘賣了 300 件等。

8、移花接木式
     移花接木式是指將競爭對手的創意招式借為己有。
     例如,××品牌 Java 培訓機構,0 基礎入學,學成輕松實現年薪 20W。
     其中,年薪 20萬是很吸引人的,而且像這種創意,它的應用范圍也很廣泛,可以用于招商加盟,也可以用于技能培訓等。
9、突出要點式
     突出要點式即指突出產品某項具有競爭力的賣點。例如, “德國進口工藝” “1對 1 輔導”“終生免費重修”等。在使用這個技巧時,要懂得為自己的產品打造亮點。

      以上就是微行君給大家總結的9大創意撰寫技巧,關注“微行”公眾號還有更多有關競價推廣的干貨分享。
 

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