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      下降近7成,老羅直播高開低走是必然?

      發布日期:2020-04-16


             雖然老羅第一場戰績斐然,但絕大多數人都對他的持續賣貨能力提出了質疑。與4月3日第一次直播前后的波濤洶涌的討論相比,4月10日第二次直播的輿論顯然也平淡了許多。前兩次的差別到底有多大,可以看到一些數據平臺上很直觀的數據對比。

             有四個關鍵數據對比,其中累計觀看人數1142.7萬,下降76.2%;銷售額3422.6萬,下降69.8%;訂單量為36.8萬,下降59.6%;音浪收入的差距下降最少,只下降了11.2%。


       

      成熟度:

             若是以直播產品和表現這個角度來看,羅永浩的第二場顯然要比第一場成熟許多,按照羅永浩自己的說法,第一場直播所涉及到的價格、選品、互動、產品介紹等等很多問題,在第二場都有很明顯的調整。在賣跑步機的時候,老羅還親自上陣示范,跑得上氣不接下氣。

      選品:

             第一次直播的23個選品中,快消、食品占據近三分之二,數碼產品大概三分之一。第二次直播的21個選品種,數碼產品有8種,加上汽車,也就是將近一半的產品,是更偏重于男性觀眾的,這顯然是更契合其粉絲的構成特征。


       

              當然,還有一點比較重要的是,第二場的名稱叫“湖北專場”,盡管其中真正與湖北相關的產品只有橙子、良品鋪子和活力28等等幾款產品,但這不失為還算在點上的助力湖北的情懷專場了。

              “老羅”、“直播”、“抖音”都是能夠輕易吸引公眾注意力的關鍵詞。而這些關鍵詞戲劇性地被放在一起,其疊加效應再經過公眾和媒體的發酵和渲染,輿情在老羅首播得以引爆,在公眾好奇心得到極大滿足后,其關注度自然也就降溫了。為了配合老羅第一次的直播,出了大價錢的抖音自然在其平臺流量和各種公關營銷中對這場活動給予極大傾斜,幫助其造勢。但長期對某一個賬號的傾斜顯然是不可持續的,所以,從平臺運營角度來看,其熱度下降也是正常的。

              如果說看直播的人,第一場是因為老羅的魅力,那么第二場就逐漸回歸直播的本質,即比拼產品和價格了。如果價格不具備競爭力,那么老羅直播的價值是要打非常大的折扣的,畢竟,人設和情懷,對很多消費者而言,還不足以讓他們打開錢包。


       

             就如同前淘寶直播運營負責人趙圓圓說的:第一場(直播)不重要,第一百場才重要。老羅能不能堅持到第一百場還不好說,畢竟老羅以一個理想主義創業者的身份嘗試過無數個賽道和風口,但似乎最終一切都歸零了。


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