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      解密精準找出高轉化率關鍵詞4階段

      發布日期:2020-04-08


             “一切不以轉化為目的的推廣都是耍流氓”,SEM優化的具體目的取決于客戶的推廣目的,但歸根結底可稱之為在一定的投入下取得更好的效果,提高投資回報率。賬戶優化包含不限于:受眾分析、關鍵詞投放、賬戶結構、創意撰寫、著陸頁優化、數據追蹤、數據分析、策略調整共八大方向。關鍵詞是競價賬戶的核心,而且關鍵詞優化也是很多優化師最關心的話題。今天微行君就來解密一下從選詞到控制的四個必經階段。
       


       
       
      一、找詞階段
             找詞階段:多、廣、全
      賬戶建立初期階段,可使用百度后臺免費工具——關鍵詞規劃師,搜索引擎下拉推薦詞,行業群聊推薦詞。賬戶穩定推廣階段,產生數據后可下載關鍵詞數據報告,進行篩選找詞。找詞階段比較基礎一般都會操作,就是利用關鍵詞推薦工具、拓詞工具、百度指數去分析和查找跟推廣業務相關的關鍵詞。

      二、選詞階段
             簡單來說:選詞階段是根據關鍵詞制定賬戶策略的階段。關鍵詞的篩選要根據公司產品業務參考其競爭程度、搜索量、購買意向強弱……等因素,切不可一視同仁,根據這些因素考慮賬戶結構、預算控制、出價、創意的制定。
      合理選擇關鍵詞,搜索不同關鍵詞的人,有不同的屬性和需求,關鍵詞的不同相應覆蓋人群也不盡相同。如何覆蓋核心客戶,如何覆蓋目標客戶,如何覆蓋競爭對手客戶,如何獲得更大范圍的客戶,這時就需要在階段營銷目標的指引下,調整各類關鍵詞的投放組合。
       
       
       
      三、布詞階段
             布詞階段可以理解成調整測試階段。當賬戶開始推廣就會產生數據,這時可根據數據報告反饋結果找到能夠給我們帶來轉化的關鍵詞。然后通過對關鍵詞流量的控制,找到最佳的配比值。
             比如:能夠給我們帶來轉化的關鍵詞有20個,這20個關鍵詞的轉化率和轉化成本也都不盡相同。降低A、B、C詞流量,提高D、E、F詞流量然后進行數據判斷看看效果是否變好。同時配合添加相關詞,調整匹配和出價的操作去達到最佳的推廣效果。

      四、控詞階段
             到達控詞時,說明賬戶已達到穩定階段,由于競爭對手挑戰、系統算法升級、行業規律等一些外在因素會導致轉化不穩定,這個階段主要是監控重點關鍵詞的流量變化,進行相應的調整。特別提醒:一定關注流量變化。
       



       
              以上就是微行君給大家簡要總結的精準找出高轉化率關鍵詞四個階段步驟,缺一不可。關注“微行”公眾號還有更多有關SEM優化干貨分享。

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