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企業營銷不走尋常路,就要這么玩

發布日期:2020-03-23

       同質化的競爭,讓很多企業不得不祭起價格的利器,結果是企業利潤越來越薄,企業經營成本不斷攀升。那么,在企業產品難以形成競爭壁壘的情況下,企業應該如何通過營銷創新,來化解這些難題,從而更好地提升市場業績呢?


 
        可以說,營銷創新力,決定了市場競爭力,市場競爭力決定了能否在激烈的市場角逐中,獲得屬于自己的一席之地。而營銷創新,需要具備六大思維。
 
拆墻式思維
        不可否認,受儒家文化“中庸”思想的影響,很多企業往往循規蹈矩,不敢逾越雷池,導致思路少,方法缺。因此,要想營銷創新,首先就要拆除頭腦中固有的“籬笆墻”,善于“歸零”,打破以“自我”為主的固有觀念,擯棄“自我設限”。



差異化思維
        一些企業,之所以陷入價格戰的“泥潭”,很大程度上,是因為找不到自己的差異之所在,而企業一旦跌入與競爭對手雷同的境地,接下來,便是不可避免的惡性競爭,如何尋找差異化,便應該成為企業擺脫同質化的紅海而走向無人競爭的藍海的關鍵。

 
 
       產品差異化:御璽堂養生會所,則通過藏醫概念及功能化的打造,與其他養生館品牌形成差異化。
       價格差異化:蒙牛特侖蘇,以“不是所有的牛奶都叫特侖蘇”橫空出世,占領高價位牛奶市場。這種有賣點的大膽定價,同樣也開創了屬于自己的價格帶市場。
       渠道差異化:樂家生鮮,則借助App模式,線上線下結合,有的又聯合物流配送,形成了新零售模式。
 
多維解思維
        顧名思義,就是多個維度去思考問題的一種方式,可以讓我們創造更多的可能。運用多維解思維,可以讓企業更多地關注營銷的寬度、廣度和深度,促使企業系統思考市場營銷的維度,尋找更多的市場提升路徑。



 
 
逆向式思維
       企業做大,是一種選擇,但做強、做小而精,則是另一種選擇。
減法式思維
       做加法擴張固然可以壯大企業,但卻也容易喪失核心競爭力,適時做減法,可以讓企業減負前行,專注、專業,成為行業的專家。



 
共創共享思維
       人人都喜歡參與,讓顧客參與產品的研發或定制,能夠激發顧客的成就感或購買欲望,進而讓品牌走進顧客“心智”。
小米手機的成功,其實賣的就是參與感。通過贈送手機,吸納發燒友對于產品的研發意見,進而將意見傳遞給研發、生產、營銷等部門,以此為出發點,形成真正的以顧客為導向的營銷機制,由于產品的某些功能或自己的建議包含在手機里面,顧客自然珍視,從而讓小米實現了“美譽度、忠誠度、知名度”的品牌逆向塑造過程,這是共創共享的成果。



        在新的消費人群不斷涌現,市場呈現小眾化的今天,企業要想方設法讓顧客參與進來,通過對顧客耳濡目染,使其親身感受,定能帶來不一樣的觀感,從而強化對品牌、產品、生產、營銷與服務的印象,更容易信賴品牌,成為產品粉絲,最終重復消費,讓企業業績錦上添花。                                                              

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