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      直播電商:四大熱門直播平臺簡要分析

      發布日期:2020-03-19

              說起直播電商相信大家都耳熟能詳,目前直播電商也處于白熱化階段。李佳琦、薇婭等處于行業領先的主播帶貨能力驚人,一場直播觀看人數上千萬,銷售額過億。很多商家看到直播帶貨的巨大威力之后都蜂擁而至各個直播平臺,開啟“全員直播”狀態。然而,并不是每一個主播都叫“李佳琦”。直播是個體力活兒,李佳琦一年直播389場,薇婭一天只睡4小時,在抖音更是有主播挑戰連續直播20小時、24小時。

       
       
              疫情期間甚至有淘寶主播對只要能正常發貨的產品免傭金直播,只為了保持跟粉絲之間的聯系。直播也是個腦力活兒,除了主播本人控場能力、運營能力,還需要了解各平臺對直播內容的流量傾斜。今天有柴君給大家簡單介紹下幾個主流直播平臺的情況,只有了解了平臺,才能根據平臺屬性更好發揮。
       
      1.淘寶直播
              淘寶直播依托在淘寶電商平臺,天然優勢就是有精準而且強大的流量,用戶進去的直接需求就是購物。淘寶直播也是交易量最大的直播平臺,2019年淘寶直播雙十一當天帶貨成交近200億,完成2018年度的20%。
      因為本身是賣貨渠道,所以淘寶直播“貨”的優勢要突出,“全網最低”“7天無理由退貨”淘寶主播經常掛在嘴邊。



       
      2.快手直播
              快手目前日活2億,平臺用戶主要分享貼近真實生活的短視頻內容,大部分是三四線城市和城鎮用戶。
      快手由于內容真實接地氣,有江湖氣息老鐵文化,主播與粉絲的關系會更近,粉絲會因為對主播的信任買單,帶貨能力超強。要想在快手做好直播,必須塑造出真實的有個性的主播風格,需要時間獲取粉絲信任。


       

      3.抖音直播
              抖音的slogan是記錄美好生活,3.2億日活,大部分集中在一二線城市。直播電商起步較晚,更多直播內容都是娛樂,直播帶貨則比較少見。抖音短視頻內容看起來比較“小資”,跟slogan說的一樣,大部分人分享的是美好的一面,粉絲更多是出于對內容的欣賞和主播的崇拜關注。所以,較淘寶來說少了帶貨的環境,較快手來說又少了主播和粉絲間“老鐵”般的鏈接。
      我身邊在抖音購物的人大部分都是進來刷視頻,看到有個好用的“神器”,價格又不貴,就買了。抖音的直播電商之路平臺和主播都在摸索迭代過程,也許孕育著新機會。



       
      4.微信直播
              微信是你我都很熟悉每天離不開的軟件,日活已超10億。微信官方直播正在測試階段,不久就會上線。目前看點小程序直播比較常見,微信直播最大的優勢是,便于傳播和熟人關系,熟人信任背書,更容易成交。微信官方直播上線后,相信不少公眾號作者會開始帶貨,尤其是一些“種草”的kol。




       
               除了微行君總結的以上四種之外,還有很多直播平臺,每個平臺生態都不一樣,只有深入了解平臺規則、調性、主播與粉絲的關系等維度,才有機會把直播電商做好。
       

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