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精準洞察人群,疫情下品牌高增長必殺技

發布日期:2020-03-05

當下,全國各地逐漸開始解除交通限制,很多行業也開始復工運營。但疫情形勢依然嚴峻,那些依靠線下才能完成整個商業閉環的企業仍面臨較大壓力,特別是餐飲、酒店、航空、旅游等線下聚集性消費為主的行業,疫情的長時間持續,使很多企業都面臨生死考驗。 

線下消費指數低迷,線上“宅經濟”卻大規模爆發。大數據顯示,今年春節期間生鮮類、遠程辦公類和學生學習類APP的平均日活同比增幅達到107.17%、54.42%和100.05%。在這種情況下,加快轉型速度,發力線上業務成了很多企業自救的方向。

隨之而來的,品牌的營銷重心也同步轉移到線上。疫情讓很多線下活動難以落地,戶外廣告效果也大打折扣。為了自救,品牌削減了不必要的傳統廣告支出,加大了線上營銷。那么對疫情下奮力自救的品牌主而言,如何讓每一分預算都花在刀刃上呢?

品牌想要對消費者進行精準觸達,首先得全面了解消費者的特征與需求。

疫情期間購物類和生鮮配送類典型APP的活躍人群,是當前眾多品牌主想要觸達的目標群體: 

1、生鮮配送服務類APP活躍人群中,女性占六成,是全量人群中女性占比的1.26倍。疫情期間,很多小區實行嚴格的出門采購政策,買菜相對更有經驗的主婦們成了線上買菜的???,而體力上占絕對優勢的男人們則更多挑起了出門買菜的大梁。

2、人群中,媽媽群體和45歲+群體特征突出,占比分別為全量人群中該群體比例的1.36倍和1.16倍。對品牌主而言,消費者年齡層的擴大,意味著營銷也需要更加個性化,以滿足不同年齡層消費者的需求。

3、三線城市、四線及以下城市的消費者占比分別是全量人群中該特征占比的1.04倍和1.15倍。從數據推測,疫情或將推動一些品牌加速布局下沉市場。

疫情還在延續,但正如硬幣都有兩面,對品牌而言,疫情既帶來了挑戰也創造了新的機遇。積極自救的品牌,或許能轉危為機,重獲增長引擎。 

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