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抖音快手帶貨熱 社交平臺小動作大布局

發布日期:2019-07-29

7月,兩大短視頻平臺,抖音、快手的帶貨網紅都發現自己的收入訂單中多出了一項占比6%的“專項服務費率”的收費,據微行網絡運營專家了解這是淘寶聯盟針對抖音、快手等內容平臺的達人收取的一項費用。也就是說,達人在快手、抖音等內容平臺上賣貨,只要貨品鏈接跳轉到淘寶的商品交易,都會被收取這筆費用,這是企業網絡營銷的一種新型手段。
牽一發而動全身,淘寶聯盟的一個新規則,對合作三方——網紅、快手抖音等內容平臺以及淘寶聯盟本身——的收益都會產生影響。在這個合作關系中,到底誰獲利了,誰利益又受損了?微行網絡運營專家來算算這筆帳。

6%服務費要給誰?

從費用明細上看,“6%”是內容場景專項技術服務費。所謂的內容場景,是指網紅達人作為第三方淘客推廣者在一些圖文資訊、短視頻、直播類等第二方淘客內容平臺進行三方分成的推廣,淘客內容平臺包括但不限于:抖音、快手、微博、今日頭條、UC等平臺。也就是說,帶貨達人在非內容平臺的淘寶客推廣不必付這個費用。

同時,淘寶聯盟新規要求網紅達人在站外內容場景推廣時只能選擇“內容商品庫”中的商品進行推廣,否則不能上架。

為什么這么做?

多收服務費,顯然會引起達人的不滿、影響內容平臺合作的積極性,但其實淘寶聯盟把帳算得很清楚。

隨著站外帶貨網紅變得越來越多,淘寶需要規范自己的內容生態,規范供應鏈來源。以往大部分達人為了獲利單純追求高毛利的產品,而忽視商品的品質以及售后問題,損害了網絡營銷平臺用戶體驗。淘寶不僅針對內容場景推出了專屬的內容商品庫,還通過調整收費結構規范生態。無非是想讓這個網絡營銷的生圈態更加健康,淘寶更值得信賴,好能留住更多用戶。

不過,微行君認為,為了調動達人的積極性和維護好內容平臺的合作關系,淘寶聯盟提出會將收益反哺到達人和內容平臺——6%的相關費用會“用于支付特定渠道的流量采買,以及平臺聯合做產品及技術升級服務的投入,另外也會用于分級分權的達人補貼激勵,扶持更多優秀的機構達人成長。”

也就是說,內容平臺減少的那一部分分成收益,淘寶會以流量采買的方式補回來。淘寶也確實在積極的進行流量采購,據“晚點LatePost”報道,抖音與淘寶簽訂了70億的年度框架協議,60億廣告,10億傭金。

歸根到底,淘寶6%的過路費的最終目的無非是從站外為自己導流,促活淘寶電商的生態。今年4月,天貓總裁蔣凡宣布,未來三年天貓平臺交易規模將翻一番。這個目標對阿里來講是不小的壓力,阿里擴大自己的內容網絡營銷生態,把觸角延到站外,再引流到站內來增加收益,這筆帳算的比誰都清楚。

隨著短視頻消費的井噴,快手、抖音等平臺與電商之間的鏈條已經逐漸打通。網絡營銷蛋糕越來越大,誰都想當那只切蛋糕的手,未來,內容平臺、電商平臺,商家以及達人都會站在蹺蹺板的兩側,進入一輪新的搖擺博弈期。

網絡營銷的方法在不斷地更新換代,也在不斷進步,商家要跟上節奏,才有能力承擔起未來的時代變化。

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