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      只有1%公司轉型互聯網找到賣點,其它死路一

      發布日期:2019-07-29

      二八定律” ,相信大家都了解。也就是20%的企業占有了市場80%的商業價值。20%的產品貢獻了一家企業80%的銷售額。想成為貢獻80%商業價值的那20%的企業,那么你就要找準能帶來企業80%銷售的那20%的產品。這20%的產品,需要成為爆款。無論什么領域,是傳統線下,還是互聯網,一家公司能打造一個爆款產品,就意味著至少已站在了成功的起跑線上。
      一款爆款產品可以養活一家公司,這個說法可一點都不為過。我們可以看到現在很多公司實際上就是一家單品公司,要么只賣一款產品,要么只有一件核心產品,其他的業務也都是圍繞這款產品來開展。這就是爆款的力量。

      微行君收集了一些公司做的單品爆款

      老干媽幾十年來就只賣辣椒制品,誰家的冰箱里沒有幾瓶老干媽。

      王老吉只做涼茶,不做其他飲料,怕上火喝王老吉,家喻戶曉。

      椰樹椰汁幾十年就只賣椰汁,從小喝到大這句廣告語深入人心。

      康師傅的泡面很知名,但一提到康師傅泡面,想到的都是紅燒牛肉面。

      一個爆款單品的成功,通??康氖怯幸粋€核心的賣點。一個優秀的賣點可以成就一款產品,而這個產品則會代表一個品牌。

      對于傳統企業轉型網絡營銷來說,打造產品無疑是一件很重要的事。這個產品有什么賣點,將決定它的未來走向,產品能否暢銷,品牌能否建立,賣點將在整個網絡營銷中起到重要的影響。

      何謂賣點

      通俗點說就是產品具備了哪些別出心裁、前所未有、與眾不同的特點和特色。從用戶角度來講,就是用戶的“興奮點”,如何引起用戶的興奮,打動用戶,這就是賣點。產品提出賣點,買家怦然心動,那么這個賣點就成立了。


      賣點可以說是與生俱來的,在網絡營銷運營的過程中,可以通過產品包裝、品牌策劃、廣告文案賦予的。不管賣點是先天還是后天,在產品網絡營銷運營、營銷策劃過程中,都是一個重要的契機,要始終圍繞這個賣點來做。

      然而對于99%的企業轉型互聯網來說,其實都不知道自己產品的賣點到底是什么,因為他們陷入了這樣的誤區:突出優勢。


         
      為什么說優勢不是賣點?

      首先,你的優勢未必真的是優勢。很多公司在講到自己有什么優勢時,往往會講到什么?價格、功能、服務質量、用戶基數、流量數據。其實這些未必真的是你的優勢。

      現在各行各業都競爭激烈,打價格戰、產品同質化現象嚴重、網絡營銷推廣套路雷同?;旧贤欢ㄎ坏漠a品,價格都相差無幾。而在功能上,你有的功能,別人未必沒有,只是換個說法而已。而用戶、流量數據,其實這些未必是你的目標客戶所關注的,他們更多關注的是你和同類產品有什么不同,能帶來什么效果,你又靠什么來打動我?

      舉個栗子?;ヂ摼W浪潮沖擊人們生活,各領域的公司紛紛按捺不住做起了網絡營銷,無論是新興的游戲業、最離不開口碑的餐飲業,還是傳統的農牧漁。然而,自己做營銷又不專業,只能找網絡營銷公司做推廣。在參差不齊的市場上,為什么微行網絡能得到這么多客戶的信任,它靠的是什么?

      在資歷上,比起很多大型廣告公司,微行網絡并沒有優勢,市場份額、用戶量,也不是微行網絡的過人之處。但它特有的以全網營銷為依托的服務模式卻遠遠比廣告公司拆分過細的業務分類更打動客戶的心。

      1、全網營銷+網站建設+競價托管+微信托管,定位想網絡服務一步到位的用戶

      2、可持續盈利的網絡營銷賺錢系統

      3、轉化效果好,用戶體驗確實首屈一指

      上面這些就是微信網絡的賣點,并沒有強調那么套路化的價格、功能優勢,而是突出這樣一個點:“你們有的我也有,你們沒有的我都有”。

      在傳統廣告公司,你只能得到一張精致的廣告、一句還不錯的廣告語,但品牌宣傳效果非一日可見。但在微行網絡,全網營銷服務,服務涵蓋官網建設、企業自媒體建設、微信、競價托管,360°包裹,轉化快速可見,一步到位,持續盈利,后期維護省心,客戶才放心。

      這樣就給用戶一個刺激點,讓用戶看到微行網絡的與眾不同,激發用戶的“興奮點”,讓用戶產生使用服務的欲望。

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