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SEM投放,如何用最少的投入帶來最大的價值?

發布日期:2017-12-07

       提到SEM競價時段投放策略,好多企業都是從早晨開始,一直投放到下線位置。同時,一周,一月甚至一年,都給這個賬戶都設置同樣的預算。這無疑是個錯誤的做法。那么,對于預算并不充足的企業來說,如何用最少的投入帶來最大的價值?

一、分時間段調整出價
       投放時間段要以數據為標準,建議前期可以投入較為充足的預算,進行全天投入,在投放時間上做嚴格的數據分析,剔除或者控制流量高但咨詢對話效果不佳的時間段。計算那個時間點擊率、轉化率最高。作為日后投放的參考依據。
 
二、做好咨詢工作
       對于競爭激烈,花費較多的行業,投放時間段內最好有客服值班。對于一個競爭激烈的行業,我們往往要花幾百甚至上千元,才能獲得一個寶貴的咨詢,如果因為客服人員不在而導致流失,長期以往,對企業來說將是一個巨大的損失。建議企業,如果資金有限的情況下,要么盡量在咨詢客服上班時選擇投放,要么在休息時間安排專門人員值班。
三、深入研究消費者
       根據行業需求進行調整。并且要認真對本行業的潛在客戶上網習慣進行深入的分析。周末、重大節日的投放時間應該與周一至周五區分開來。節假日,大家起床時間晚,睡覺時間更晚,導致有些行業的咨詢時間相比平時整體后移。有些行業,例如教育行業,反而在一些重大節日,往往咨詢的就非常少。此外,不同的行業,在一年不同季節,需求量會有很大的差別,例如文化課藝考生文化課培訓,咨詢量就集中在2月中旬-3月初,其他時間計劃可以不用投放。
 
四、競爭分析,避實就虛
        觀察競爭對手的時間段投放策略,在預算極其有限的前提下(預算不能在當天花完),可以結合第一條,第三條,避實就虛,選擇競爭壓力小,轉化率比較高的時段進行投放。 好多行業和企業往往是默認早晨上班(8點或9點)進行投放,甚至默認24小時投放,什么時候錢花完了,什么時候自動下線,往往很早就下線了。我們可以選擇下午或旁晚上線,競爭壓力下,獲取更高的排名,也可以降低平均點擊成本。

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