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企業廣告流量告急?尚品宅配4招教你如何突圍!

發布日期:2017-06-01

如今裝修行業4萬億規模,萬家企業爭鳴。全年僅180天裝修旺季,如何布局平季、贏取旺季?小度手拿第一手消息,教大家尚品宅配如何用4招突圍。

 

 

案例主背景介紹
 
 

客戶名稱:尚品宅配

行業特點:家裝行業,大市場、萬家爭鳴

業務特色:全屋定制,設計個性化

市場地位:品牌知名度高、2017年3月上市

2016年7月,百度信息流迎來第一個“吃螃蟹”的企業。尚品宅配是廣分第1個布局信息流的客戶,測試百度信息流第一代產品!

客戶訴求:保持點擊率,更要控制點擊成本、轉化成本。

 

 

【賬戶效果優化前后對比】

 

展現量突破百萬,點擊量突破10w+,整體的點擊率提升了2個點。

 

【讓尚品宅配從0到1,我們用了這4招】

 

第一招:變好,從賬戶結構的完善開始

 

計劃 從1個拓展到78個,單元從1個裂變成190個,創意從1條變化成572條!

 


第二招:聰明人都不會通投,善用定向找“對”的人

 

關鍵詞定向、興趣定向、場所定向、用戶定向······多維定向方式,鎖定目標用戶!尚品宅配提升廣告效果,最關鍵的就是找到對的人(定向),再說對的話!

 


第三招:行家都知道,出價高≠實際高

 

一開始,尚品宅配嘗試投放時CPC出價較低,未獲得足夠流量。了解系統出價邏輯后,提高了出價,有效“劫持”流量,而實際CPC卻未明顯上升,獲客成本有效控制。

 

(Tip:對不同的人出不同的價:品牌忠誠人群,略高于系統推薦出價、行業目標人群,采用系統推薦出價、潛在人群,稍低于系統推薦出價,根據投放數據再作微調)


第四招:別對抗用戶的喜新厭舊了!乖乖換創意吧!

 

這樣做,把搜索思維調整為信息流思維:搜索是用盡量多的詞覆蓋需求,信息流投其所好刺激需求!

 

半年時間,尚品宅配從1條創意,擴充到500多條創意!

 

【節日營銷創意展示】

 

被說到爛大街的借勢節日營銷,百度信息流這樣拯救:

 

3、4月是家裝行業的旺季,如何做到做到人無我有,人有我優?情人節、企業上市、女生節、家博會,每個時點都有新物料,做精做優,自成一體!


謹記!一條萬年不變的創意:滿足不了廣大人民群眾日益豐富的需求,又錯失一個個營銷時機?,F在的高階玩家都在做A/B創意定向測試了哦!

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