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      珠海微信推廣:五大策略幫你吸引客戶!

      發布日期:2016-08-25

      珠海微信推廣的最關鍵點就是建立信賴感,建立信賴感的前提是研究透客戶的心理,弄明白客戶心理的真正想法及渴望,繼而解決客戶問題滿足客戶需求達到成交的目的。珠海微信推廣成功就是從拒絕中走出來的,客戶拒絕掃你的二維碼,拒絕關注你的微信公眾平臺,真正原因是什么,要想找到客戶的真正抗拒點需要吃透客戶的心理。

      真正的營銷高手不是只會單方面向客戶推銷產品,而是站在客戶的立場幫助客戶購買產品。

      今天分享五個幫你把客戶引進來的方法:
       

      1.描述對方內心中真正的渴望

      如果你不知道對方想要的是什么,對方的渴望是什么,你是很難成功對他進行營銷的。而且,就算你知道這些,卻無法使用準確有力的語言加以描繪,也同樣無法啟動對方的購買欲望。

      成交的心理三步曲是什么?

      第一步,進入對方的世界(描繪客戶的內心);

      第二步,把客戶帶到他的世界的邊緣(引導客戶);

      第三步,將客戶帶入你的世界(實現營銷)。

      實際上,這幾年來流行的“微營銷”、“微信營銷技術”等等這些,都是由這一條引發出來的。而其中的關鍵,恰恰是第一步——用準確的語言描述對方的渴望和愿景,以進入對方的世界。


      2.建立強大的信賴

      沒有人會把錢交給陌生人,因為信不過。想要客戶把他的錢放入你的口袋,需要建立強大的信賴感。

      立竿見影的方法有很多,今天,分享給大家一招最落地的,你可以通過分步成交,完成信賴感的建立。如果你想要成交一筆金額較大的訂單,那么不妨設計多步成交環節。

      第一步,讓對方付出很小的代價,就得到應有的價值,并開始獲益;

      第二步,開展咨詢,為客戶使用產品提供指導;

      第三步,完成全部交易。

      第四步,讓客戶進行服務見證,通過客戶的見證去發展新的客戶。

      這樣做有什么好處?

      你可以通過較低的金額,輕松完成第一筆交易,擴大前端;完成交易后,你可以迅速為對方提供服務,讓客戶驗證你的誠信,享受你的價值;你獲得了和客戶進行更多交流的機會,更多的交流,就意味著更多的營銷。

       

      3.讓客戶享受你提供的價值,然后再收取回報

      為什么如今QQ、微信、微博、360等等大巨頭都是靠免費起家,卻能夠創造巨大的回報?原因就是他們先讓客戶享受了他們提供的價值,把客戶就下來,然后再慢慢進行營銷!

      除非你能給予客戶10倍的價值,才有資格收取1倍的回報。

      你做錯了什么,將你的客戶擋在了門外?對了,正是價值。

      如果你堅持先獲得回報,再提供價值,你將硬生生將潛在客戶趕出大門;而如果反過來,你不但能夠贏得失去的客戶,你也將賺的更多。

       

      4.激活客戶的好奇心

      好奇害死貓。同樣地,好奇也會促使客戶花錢購買。如果你的產品,或者你對產品的描述,可以激發客戶的好奇心,那么你就再也不用擔心營銷了。

      營銷就是變魔術,一旦揭穿了謎底,盡管表演同樣精彩,光彩也將退色不少。

      現在,就立即修改你的廣告詞和對產品的描述,“一定要讓廣告詞像魔術、像謎語。讓客戶忍不住,想要掀開表面,看到內在。而揭秘的代價,就是購買!”但是,一個前提就是你的產品必須能夠給到客戶實質的價值,不要存在欺騙的行為,不要掛羊頭賣狗肉,欺騙只能做一時,產品能夠給到客戶真正的價值,才能讓客戶跟隨你,愛上你!

       

      5.你必須測試

      沒有什么放之四海而皆賺錢的策略和方法,不同產品的營銷,也要求不同營銷策略的相互組合。你必須在大規模投入之前,測試你的想法,是否真的可行。

      師傅領進門,修行靠個人。因此,你必須在啟動一個營銷策略之前,花一點時間精力甚至金錢,測試一下你的整體方案,看看客戶的反饋是否熱烈。測試將幫助你將風險降到最低。而一旦發現測試結果良好,那就盡情放大吧!

       

       

       

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