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      競價人員職責及日常工作流程

      發布日期:2016-07-13

       

       競價日常工作流程:

        百度競價基本工作=百度計劃-百度單元-關鍵詞-創意-網站著陸頁面+關鍵詞排位調價

        1,配合站長統計,分析搜索,展現詞進入站長統計的情況。分析站長統計每小時的流量是否與競價的點擊成正比,差別在哪里?高點擊關鍵詞與站長統計關鍵詞是否成正比?

        1.有展現沒點擊

        2. 有展現有點擊沒咨詢

        3. 高展現 高點擊沒咨詢

        4. 高展現 高點擊 高咨詢 低(無)預約

        5. 轉化率高(重點詞)  (預約或者有效咨詢)

        6.有展現高展現 無點擊少點擊  品牌詞流量詞 (曝光率 多出現 讓人記住排位不重要)

        有點擊沒咨詢的就是內容不夠吸引人,有展現沒點擊的就是創意存在問題,沒展現就是搜索量有限,可以考慮多擴展詞…….

       ?。ㄏ录业某鰞r*下家的質量度)/你的質量度+0.01

        分析:1.有點擊,無訪問 2.有點擊無咨詢  3. 有展現,無點擊 4.有點擊無咨詢  5. 有點擊無咨詢 6. 有咨詢無預約

        一、 有點擊,無訪問的原因:

        A, 關鍵詞網站鏈接著陸頁打不開或速度慢,站長統計統計不到。

        B, 關鍵詞鏈接錯誤。

        C, 存在誤點。

        D, 惡性點擊。

        處理方法:反饋主管。檢查關鍵詞鏈接。檢查網站打開的情況。若存在惡性點擊可嘗試把排位靠后調整。

        二、有點擊無咨詢原因:

        A, 關鍵詞鏈接錯誤,內容并不是患者想要的。

        B, 頁面咨詢按鈕位置不明顯。

        C, 咨詢按鈕不能打開,不能進入商務通

        D, 文章營銷性欠缺。

        E,  商務通客服未接受。

        F,  惡性點擊。

        處理方案:檢查鏈接,咨詢按鈕,嘗試換鏈接或修改文章。檢查商務通是否存在未接受。

        三、有展現,無點擊分析:

        排位?創意?關鍵詞?(競價組內成員進行討論)

        有展現,無點擊分析原因:

        1,質量度不夠或出價不夠排名靠后

        2,創意描述不夠吸引力,引導不夠。

        3,關鍵詞是屬于流量詞。

        4,關鍵詞隨時跟蹤不及時,導致關鍵詞排位不穩定。

        5,廣泛匹配,匹配不相關的廣告。

        處理方法:查看排位,關鍵詞質量度,價格進行調整。是否屬于流量詞。

        四、有點擊無咨詢分析:

        排位?創意?營銷頁面?誤點?(競價組內成員進行討論)

        有點擊無咨詢分析原因:

        1,  關鍵詞著陸頁打不開或速度慢。

        2,  關鍵詞指向鏈接錯誤。

        3,  關鍵詞著陸頁不友好,并沒有患者想要的東西。

        4,  存在誤點。

        5,  咨詢按鈕位置不恰當或不明顯。

        6,  文章營銷性不強,引導不夠。

        7,  惡性點擊。

        處理方法:檢查關鍵詞排位,關鍵詞鏈接,鏈接打開速度。嘗試換鏈接或修改文章。增加咨詢按鈕?;蚍治鰹閻盒渣c擊,可嘗試調整排位。

        五、有咨詢有預約關鍵詞分析:

        排位?創意?營銷頁面?(后期借鑒)

        對于有咨詢有預約關鍵詞分析:綜合分析排位情況。創意情況,分析目前網民所喜好的方式。營銷頁面的情況,是哪方面做得好??梢宰鳛槠渌P鍵詞的借鑒使用。

        六、分析有咨詢無預約對話:

        關鍵詞分析?咨詢對話分析?(改進調價或咨詢工作情況)

        分析有咨詢無預約對話:分析關鍵詞的詞性,性質,是屬于核心詞類的,還是衍生詞類的,還是較偏的一些細分行業,價格等長尾關鍵詞。分析咨詢對話情況。賬戶結構流程表:

        競價結構流程圖:

        1.關鍵詞調價:

        a.根據競爭對手調;

        b.核心關鍵詞;

        c.留資料關鍵詞調

        d.來訪關鍵詞

        (abcd點排名為1-3)

        E.提高展現量調價

        2.無效關鍵詞處理:主要查看廣泛匹配以及賬戶內的關鍵詞,運用否定匹配。

        3.高流量低轉化關鍵詞:檢查關鍵詞,匹配方式,著陸頁面等(賬戶調整排名及預 算)

        4.預算金額估算,調整

        每日前三十名,高消費,高點擊頁面轉化情況。

        1,針對高點擊低咨詢作出處理。

        2,統計出優質關鍵詞及著陸頁面。繼續推廣以及作為后期推廣借鑒。每月統計上個月咨詢,留資,到訪,成交關鍵詞情況。

       

       

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