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      招商加盟行業百度競價托管服務的真諦

      發布日期:2016-07-08

      百度競價托管服務越來越火了,很多用戶加入百度競價以后獲得了不錯的收益,但是還有好多用戶投入了不少金錢,效果并不理想,百度競價托管服務真的有這么難嗎?萬丈高樓平地起,關鍵詞就是“地基”,關鍵詞選擇不好,“大樓”就不牢。許多用戶不能根據自己企業的實際情況選擇合理的關鍵詞投放,后期效果不理想花了不少冤枉錢。那么,關鍵詞要如何選擇才合理呢?
       
      一、關鍵詞選擇之延伸技巧
       
      1、符合企業產品特色,行業相關或服務相關
        有的用戶在選擇關鍵詞的時候草率設置,不經過仔細研究。比如直接使用公司名或網站名,這樣設置原則上來講是不太科學的,因為你的公司如果沒有知名度,搜索量是很小的;這樣的詞沒有太大效果,況且很多客戶是搜公司名稱或者輸入網站域名直接訪問的,除非你的公司有一定的知名度,所以最好選擇與你的核心產品及業務相關的詞。比如說你的企業是做雞排加盟的,那么你的關鍵詞就可以設置為“雞排加盟,品牌+雞排加盟,雞排加盟連鎖,雞排加盟費用”等,搜索這類詞的用戶的意愿也比較大。但如果你設置為“雞排店圖片,雞排做法,炸雞店”等等這類詞,用戶就算搜到你了,他們也許只想了解相關信息,這樣無形中浪費了推廣費用。所以關鍵詞的選擇應該盡可能精準,這樣轉化率才高。
       
      2、關鍵詞的選擇要多站在用戶的角度去考慮,盡量符合大眾用戶的搜索習慣
      選擇關鍵詞不要選擇太冷門也不要太熱門的詞,應該多從用戶的角度出發,看看大多數用戶都習慣性的搜索哪些詞,對于大多數企業來說選擇大眾愛搜的競爭程度中等的詞是再合適不過了。一方面能保證一定的展現量,另一方面可以節省一定的推廣費用,特別對于預算有限的中小企業來說。比如,你的企業每天的預算是60元,如果選擇熱門詞,cpc是10元的話,點擊6次就消費完了;如果選擇中等詞,cpc是6元的話,點擊10次才消費完,無疑多出的點擊為企業帶來更多的成交機會,提高了轉化率。選擇太冷門的詞展現量,點擊量都會非常少,更別說成交了。
       
      3、分析競爭對手關鍵詞和關鍵詞的競爭程度
      按照以上兩個步驟說的那樣選擇好了關鍵詞之后,你應該再看看競爭對手的關鍵詞是如何選擇的,所謂知己知彼,百戰百勝!競爭對手選擇的關鍵詞如果自己沒有,那么自己也可以考慮選擇設置,自己有的關鍵詞,競爭對手沒有,那么自己也去分析是否該詞合理,別人為什么不選。另外競爭對手選擇的是長尾詞還是主關鍵詞,選擇了多少,大概預算是多少,都可以去了解,分析,打聽一下,做到心中有數,最自己更有利。
       
      4、隨時觀察關鍵詞的指數,競爭程度,出價及時調整
      關鍵詞選擇設置好了之后,不是就完事了,根據百度競價的效果,還應該隨時查看百度關鍵詞指數分析(www.www.www.www.www.provillus2k.com),看看用戶搜索關鍵詞數量是增加了減少了嗎,還是沒變化?關鍵詞在最近一周內的波動情況,哪些關鍵詞又變得熱門了,哪些關鍵詞變得冷門了,用戶搜索關鍵詞的時段,次數,包括百度競價后臺關鍵詞的出價變化怎樣,了解這些之后,做到及時調整,盡可能的把推廣成本降到最低。
       
      二、關鍵詞的匹配方式
       
      百度競價系統關鍵詞有4種匹配方式,用戶可以根據自身需求選擇,很多人覺得關鍵詞匹配沒什么設置,不重要,我認為關鍵詞的匹配設置好了,不僅可以為你節省許多推廣費用,并且還可以為你帶來更大的效果。先來看看四種匹配方式到底是怎么回事。
       
      1、精確匹配
      簡單的說就是用戶搜索的關鍵詞和你競價設置的關鍵詞一摸一樣的時候,你的推廣信息才會在搜索結果中展現出來。比如說,你設置推廣的關鍵詞為“辦公家具”那么只有當用戶在百度輸入“辦公家具”的時候,你的推廣信息才會展示,只要用戶輸入的關鍵詞和你設置的關鍵詞有一字之差,那么你的推廣信息都不會顯示在百度推廣展示范圍內。
      優勢:可獲得最具針對性的點擊訪問,轉化率較高。
      劣勢:會降低創意的展示次數,獲得潛在客戶的范圍較窄。
       
      2、短語匹配
      用戶搜索的關鍵詞完全包含你推廣設置的關鍵詞,并且包含的部分與推廣關鍵詞字面完全一致時(順序不變,無間隔)匹配。你的推廣信息才會在搜索結果中展現出來。例如:你推廣的是“辦公家具”這個詞,那么用戶搜索輸入“辦公家具價格”,“辦公家具新聞”,“購買辦公家具”,“哪里有辦公家具賣”等等時,你的推廣信息都會展現,但如果用戶輸入“辦公室家具”,“木制辦公室家具”等詞,你的信息不會展現。
      優勢:與精確匹配相比更為靈活且能獲得更多的潛在客戶訪問,與廣泛匹配相比則有更強的針對性且可能有更高的轉化率。
      劣勢:獲得的展示次數介于廣泛匹配與精確匹配之間,轉化率沒有精確匹配高。
       
      3、廣泛匹配
      是一種大眾的匹配方式,也是百度競價默認的匹配方式。即用戶搜索的關鍵詞完全包含推廣關鍵詞,并且允許包含部分字面順序顛倒或有間隔。百度競價系統有可能對匹配條件進行延伸,擴展至關鍵詞的同義詞、近義詞、相關詞、以及包含關鍵詞的短語等。例如:你推廣的是“辦公家具”這個詞,那么用戶搜索“哪里有辦公室家具賣”,“辦公用品家具擺設”,家具商場”,“歐式家具”等等時,你的信息都會展現。
      優勢:是一種既進行有針對性的投放、又接觸廣泛受眾群體的有效方法,能夠為客戶帶去更多的潛在用戶訪問。
      劣勢:點擊訪問的針對性不足,轉化率不如精確匹配和短語匹配,有可能會帶來太多無效點擊。
       
      4、否定匹配
      與短語匹配和廣泛匹配相配合使用,對于一些可能被匹配但與推廣意圖不相符合的關鍵詞可以添加到否定匹配關鍵詞表中來阻止對應推廣信息的觸發,可以根據搜索詞報告來篩選。例如:用戶只做“成都辦公家具”這個詞,不做“重慶辦公家具”這個詞,選擇的是廣泛匹配和短語匹配,輸入“重慶辦公家具”也符合條件,信息也會被顯示出來,為了節省不必要的費用,可以把“重慶”作為否定詞。
      優勢:使客戶在通過廣泛匹配和短語匹配獲得更多潛在用戶訪問的同時,通過濾除不能為企業帶去潛在客戶訪問的不必要展現,降低轉化成本,提高投資回報率。
      劣勢:設置否定關鍵詞后,將降低關鍵詞的展現概率,即獲得潛在客戶關注的概率降低。
       
      關鍵詞總的來說就是上面的幾種匹配方式,各有各的優勢和劣勢,我認為,在關鍵詞的匹配方式中,不應局限于一種固定的方式,應靈活的去應用,盡量把短語匹配和否定匹配結合使用,廣泛匹配由于消耗的費用大,所以盡可能少用,去結合其他匹配方式使用,精確匹配雖然用戶比較精準,但點擊的幾率比較小,也應該結合其他匹配方式使用,總的來說在 匹配的時候,盡量往兩個方面想:能夠減少不必要的消費和增加潛在客戶的點擊量,這樣才比較合適。
       
      暫時和大家分享這些,有什么新的動向會第一時間補充發表,希望大家關注競價品牌專區百度競價托管服務。

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