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      百度競價外包:推廣位減少后的投放策略與誤區

      發布日期:2016-06-30

      百度競價體系調整已經有一段時間了,其后續的蝴蝶效應依然在不斷發酵,競價員轉行的轉行,離職的離職,競價成本急劇地提高,甚至,整個互聯網營銷界蒙上了一層灰蒙蒙的陰影……
       
      百度競價完整的排名體系,遲遲沒有出臺,做的更多的只是表面工作的一刀切,這就好比安逸時代的行業劇烈震蕩,勢必要淘汰掉一大批人和企業。
       
      360搜索最終還是挨不住市場的導向,左側廣告數量演變成最多只能排6個,右側廣告全部取消,至于為何左側不是4個推廣位,怕打臉,還是為了更多業績?我們不得而知。其實,在此之前我們就能預測到,360搜索一定也會順應這股潮流,只不過是時間的早晚而已。
       
       
      至于搜狗競價,這回,它可謂打了一個擦邊球,什么意思?確實,搜狗搜索首頁只有4條帶“商業推廣”的結果,但是,第4條結果卻不是單純的商業推廣結果,而是眾多商業推廣結果疊加,美其名曰“推薦優質結果”,點擊進去就會發現最多不超過10條的商業推廣結果。
       
       
      關于百度競價大整改后,競價體制還沒完善期間,我們該采取哪些策略呢?目前,網絡上哪些策略存在較為明顯的失誤呢?本篇文章將圍繞投放策略和誤區兩大塊展開,看看我們在此期間,到底怎么做才能更好一點?
       
       
      投放策略
       
      一、保住高轉化核心詞的排名
      這個策略在百度競價整改前就該重視,到了如今這個局面就更該重視,因為核心詞的成本太高了,翻一倍都算少的。這里,較為難做的就是,哪些詞才是高轉化核心詞?這個需要平時的積累,多多積累并分析數據,甚至,哪些詞經常能帶來電話也可以統計出來。高手,無論在何時,都會把數據分析和轉化結合起來,而不是只停留表面。
       
      二、多渠道投放
      1、投360和搜狗。這一點,主要是對于那些小企業而言的,小企業一般就開了百度賬戶,360搜索和搜狗搜索基本沒開戶,在這個時候,從成本和市場面鋪開來講,360搜索和搜狗搜索還是很具有市場價值的。
      2、投放DSP類廣告。這類廣告就類似于網盟廣告,可以說它是網盟的升級版,在用戶數據分析和跟蹤上可謂更精準,展現圖片樣式更豐富、更貼切。當然,DSP類廣告主要用于擴大曝光量,在精準鎖定某一類需求的客戶方面還是差了些。但是,就成本方面而言,還是這類廣告更低?!緜渥ⅲ篋SP廣告不僅只有百度,還有品友等第三方平臺?!?/span>
       
       
       
      三、拓展邊緣詞
       
       
       
      什么叫邊緣詞?能鎖定相應人群,但又不適合做主關鍵詞的一些關鍵詞。舉個例子,你的賬戶做的是唱歌培訓類的詞,那么按道理來講,“ktv好唱的歌”是不適合拿來做主要關鍵詞,但是,“ktv好唱的歌”鎖定的是那些不怎么會唱歌的人,而這些人群正好是“唱歌培訓”的目標人群,根據營銷漏斗原理,這個人群的轉化率更高。而且,這類詞的點擊成本更低,一般競價員是不會這么去做的,但是,作為一個優秀競價員,這方面的思想必不可少。
       
      四、移動端網站優化
      現在是移動互聯網時代,移動端流量已然超過PC端流量,但是,很多企業的移動端網站的用戶體驗極差,跳出率極高。在提高轉化這塊,網站的設計體驗顯得尤為重要。咨詢和電話按鈕,既要放在顯要位置,也不要顯得唐突,不要嚴重影響用戶體驗。這個方面可以參考做的比較好的企業。
       
      五、做好百度口碑
       
       
      百度競價全新的排名機制還沒有完全公布,所謂“信譽度”包括哪些,目前還不是完全清楚,但是,百度口碑這個肯定是相關的,因為評論達到8條以上的企業的每個推廣結果下面都有網民評論條數的顯示,網民還可以直接評論,這在以前是沒有的,而且現在百度讓所有的百度推廣企業入駐百度口碑,雖然目前不是強制性的,但是百度在這塊做了重點通知 。做這個百度口碑的時候一定要切換VPN和百度賬號,注意時間間隔,不要做的太明顯,還有,要注意回答的口吻。
      至于那個“加V”需要金錢和時間去累積,之前做過V的朋友應該都知道。這里不做多講。
       
       
      誤區點撥
       
      1、很多人說,這個時候應該要注重長尾詞策略。對此,我不以為然,其實,此刻,做邊緣詞都比做長尾詞來得更實在。為什么?長尾詞一般都包含核心關鍵詞,而目前的關鍵詞的匹配模式開啟的都是短語以上,現在價格上升的都很高,搜索長尾詞的時候,匹配出的4個推廣結果基本都是核心關鍵詞對應的結果,長尾詞一般都匹配不出來。那么,為何百度競價整改之前長尾詞策略就可行呢?因為,那個時候,推廣位置較多,做長尾詞就算排在最后面,也會很顯眼,也就是所謂的更迎合網民搜索體驗。但是,目前就4個位置,長尾詞策略的作用基本沒什么用,還不如做邊緣詞。
       
      2、目前,這個階段,很多人忽略了質量度的重要性,一味的注重出價。其實,無論最后質量度扮演個什么角色,但是,目前,百度競價這塊,質量度還是很重要的。而且,360搜索和搜狗搜索將在更長時間內也維持這么個體制,所以要注重質量度的積累。
       
       
      末尾總結
       
      百度競價整改,可以說是整個互聯網營銷的回落。其實,我們應該能看到中國政府在加強網絡的監管,我相信其他營銷方式也會越發的收緊,只是早晚時間而已。就北京而言,經過近幾年的積累(IT培訓起到了很大的作用),我覺得互聯網營銷人員趨近于飽和了,此次事件的爆發,勢必會刷掉那些魚目混珠的人。那些擁有混日子想法人,趕緊收收心,紅利期早已過了……
      此時此刻,我只想說,挑戰與機會總是并存的!堅持下來了,你就得到了歷練,這將是你永遠的財富……

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