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      競價托管公司:36計之以逸待勞

      發布日期:2016-06-29

      孫子兵法36計第4計:以逸待勞 
          原意:以防御的姿態,逐漸消耗敵人的有生力量,使之由強變弱,而我因勢利導又可使自己變被動為主動,不一定要用直接進攻的方法,同樣可以制勝。
          所謂:以逸待勞更多的是利用時間差,這種感覺就跟打麻將時的“截胡”很像。
            “以逸待勞”在網絡營銷之中也是經常用到的一計。比如13年初,聚美優品的“我為自己代言”的廣告熱播,受到了眾多關注。
      樂蜂網則后發制人,借勢推出系列新廣告,而活動日期定在了2月27日。面對樂峰的“突擊”,聚美不得不將周年慶提前一個多月改在3月1日舉行。
      最后因為準備不足導致聚美網站癱瘓,千萬的廣告費換來的是訪客的埋怨。樂峰把“以逸待勞”詮釋的非常完美。
       
      SEM推廣時段
             而SEM中對以逸待勞的運用也非常廣泛。其中最實用的就屬于推廣時段的設置了。一天當中會有3個流量高峰,分別為9點,14點,20點。而絕大多數的賬戶是上午開始推廣。這時候競爭最大,價格最高。往往一上午的血拼就花掉了賬戶當中大半的預算??捎幸馑际怯行┬袠I的咨詢率上午卻不是最高的。因為上午大多是搜集信息而非決策購買。到了晚上,很多賬戶停止推廣??蛇@時候是一天中網民最活躍的時候,如果停止推廣自然會導致很多客戶流失。比喻:9點推廣就像10只狼搶5只羊。我們為什么不等狼累的時候“以逸待勞”呢?注意這里說的錯開高峰并不是指整個賬戶都停掉。是某些計劃或某些關鍵詞錯開高峰。比如一些通用詞,出價很高,有一定轉化卻不是很多,這樣的詞適合“以逸待勞”。
       
      關鍵詞投放策略
        我們知道訪客從開始搜索到最后的購買肯定不止搜索一個關鍵詞,拿醫療行業舉例。訪客開始會搜索“癥狀、危害、原因”等疑問類關鍵詞來確證,然后搜索“治療、費用、方法”來了解如何治療,最后會搜索“XX醫院、哪家好”等醫院詞來確定治療。我們在SEM投放過程中就用了重點投放“醫院”詞來以逸待勞。但是投放久了,越來越多人開始出高價去投放醫院詞,于是“逸”沒有了,變成了“勞”。由此可見,所謂的思維模式并不是一塵不變的,所有操作的技巧都是根據我們在SEM實際推廣中總結。所謂一通則百通,希望我們在SEM推廣的過程中也能夠“以逸待勞”,做出好的效果。

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