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      推廣效果不佳 中小企業網絡營銷是否真該逃離百

      發布日期:2016-06-23

      中小企業網絡營銷是否應該逃離百度,這是一個相對敏感的話題。首先聲明的是,文中所述觀點僅為引航博景多年網絡營銷實戰經驗,結合目前搜索推廣現實情況后,冷靜、客觀、中立的探討分析,不為任何一方站臺。

        

       

        因魏則西引發的搜索引擎整改余波未平,百度減少商業推廣數量至四個,360搜索和搜狗搜索也紛紛跟進。此后,百度再次宣布關停知心推廣(包括百度商貿、百度教育等),商業推廣位置大幅減少,搜索引擎上中小公司身影越來越少。一眾依賴搜索商業推廣獲取客戶資源的公司,網絡推廣成本大幅上漲,逃離百度的聲音也此起彼伏。加之好事媒體推波助瀾,一些網絡營銷公司借機渲染炒作,搜索引擎商業推廣模式似乎一下成了眾矢之的。甚至成了營銷轉化效果不佳的替罪羊,然而事實上真的如此嗎?網絡營銷是否真的應該逃離百度呢?

        市場低靡是根本原因

        如果與前些年同期數據相比,搜索引擎營銷投入產出比大幅下滑。第一個比較,單次競價費用越來越高,同等資金投入獲取的意向客戶數量大幅減少;第二個比較,投入的精力越來越大,相同的廣告投放時間段內,獲取的客戶數量和質量也大幅降低。表面上看,是搜索引擎推廣效果越來越差強人意,而背后的客觀原因卻是整個市場經濟環境的不斷嚴峻。

        

       

        要知道截止今年1月份,PPI已經連續47個月持續下滑。國家統計局最新數據也顯示,5月份PPI同比下降2.8%。PPI是什么?PPI是生產價格指數,與CPI居民消費物價指數不同,其是衡量企業購買的物品和勞務的總費用。覆巢之下豈有完卵,所以低靡經濟環境下推廣效果不甚理想,百度等搜索引擎并無原罪。

        逃離百度后又能如何

        大家是否還記得搜索推廣商業模式誕生前,企業是如何獲取客戶的?有資金有實力的公司,依靠電視電臺、報章雜志等砸廣告,即便是參加一次普通的展會也要投入十幾萬元,更不用說各種關系資源營銷了。而中小公司呢?多半采用電話銷售、陌生拜訪等方式,因為中小公司上不起電視廣告,沒資金沒資源沒關系。

        

       

        其實是互聯網,是搜索引擎給了中小公司一個平等競爭的機會,只要你能將產品和服務做到極致,在搜索引擎上沒有人知道也少有人在乎你企業規模大小?,F在逃離搜索引擎之后呢?商業競爭激烈程度較往昔已不可同日而語,即便是各種新媒體營銷,其轉化速度也并不能和搜索推廣一樣短平快。

        精益化全網時代到來

        引航博景此前撰文《不再燒錢!細節入微也能提高搜索推廣營銷效果》,已經多次提到精益化推廣。由于商業廣告成本不斷增高,且市場不斷惡化,那種過往依靠高價的粗放式推廣方式已經走進死胡同。精益化模型下的搜索推廣,要求從關鍵詞選取到創意編寫,到匹配方式及地域、時間段的投放選擇等,都要步步謹小慎微。

        

       

        不僅如此,流量轉化的每一個細節也非常重要,尤其是用做營銷轉化的網站頁面設計制作,甚至在線客服綜合素質及專業度的提高,都變的非常關鍵。網絡推廣也不能再局限于搜索引擎,全網營銷尤其是品牌塑造和口碑傳播,等營銷輔助轉化已經非常重要。

        

       

        如果從2001年搜索引擎商業化蹣跚起步算起,搜索推廣幾經演變已歷經十五年光景。十五年來,搜索引擎自身技術與內容不斷豐富完善,無數中小公司也成功攜手競價推廣這種商業模式發展壯大。任何事物發展都有階段性都有瓶頸期,即便現在搜索推廣也依舊是一種不錯的網絡營銷方式。只是市場持續低靡,競爭不斷加劇,讓資源資金雙重匱乏的眾多公司頗感迷茫。從事網絡營銷一線實戰十多年,引航博景仍舊堅持認為中小公司不能全盤否定搜索推廣,而應建立以品牌和口碑為基礎的全網營銷新模式,同時招兵買馬或尋找專業的網絡營銷公司,將精益化推廣落到實處。(文/岳志軒)
       

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