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      百度競價推廣成本暴漲350%,管理軟件行業當如何

      發布日期:2016-06-23

      百度競價推廣

       

      盡管驚動全國的魏則西事件暫告一段落,但百度競價排名推廣仍受到不小的影響。5月24日當天,百度發出推廣信息調整的通知,最明顯的變化就是推廣展現的位置減少了,調整后的主要結果由每個頁面的18條推廣信息數量猛降到4條以下,這意味著要么百度放棄一部分收入,要么讓推廣漲價!很顯然,百度會選擇后者。

      有人爆料,原來競價推廣出價10元能排在左側第一個位置,但現在,需要出價35元才能排在首頁,推廣成本瞬間暴漲350%,這對于大部分中小企業來說,無疑是一個晴天霹靂。

      對于2B的管理軟件行業來說,有效的推廣渠道少、獲客難度大是各管理軟件企業共同面對的現狀。因此,效果最直接、投入即產出的競價推廣,特別是百度競價推廣,一直以來都是大家不得不深深依賴的推廣渠道。所以,在沒找到比競價推廣更有效的推廣渠道之前,就算是百度競價推廣成本暴漲350%,管理軟件行業的小伙伴們還是不會放棄這個可以直接看到產出效果的推廣渠道。

      既然選擇了這條充滿刀光劍影的道路,那有沒有什么獨門技能裝備可以加強武裝,讓我們少出點血,或者讓每一滴血出的更有價值?

      在無法對抗百度強大淫威的情況下,應對競價推廣點擊成本暴漲的最關鍵策略——就是盡最大可能提升網站的訪客轉化率,讓進入你網站的訪客更多轉化成為可聯系跟進的意向客戶,從而降低整體的平均獲客成本。舉個例子,以前點擊成本為10元/次,10000元推廣經費可以產生1000個點擊訪客,訪客轉化率只有10%的情況下,平均獲客成本為100元;現在點擊成本上升到35元/次,10000元推廣經費可以產生286個點擊訪客,但訪客轉化率若提升至40%,平均獲客成本則降至87.7元,1萬元的推廣經費實際比之前花的更有效。

      那么,如何提升網站訪客轉化率?

      先發制人  主動篩選精準目標客戶

      對目標客戶群的搜索習慣及搜索心理進行洞察分析,不斷優化競價賬戶結構、篩選關鍵詞、構思好的推廣創意、選擇有效的推廣時間段及推廣端口等等,在吸引用戶產生點擊行為這一過程,掌握主動篩選權,盡量避免無效點擊的產生,較少成本浪費。這個策略大家都知道,但仁者見仁、智者見智,具體的執行效果取決于各自修行境界如何。所以,不要吝嗇金錢,花點時間好好找一個給力的競價推廣人員很重要。

      攻心為上  讓訪問者心甘情愿轉化為意向客戶

      用戶為什么點擊你的推廣鏈接從而進入你的網站?因為他有需求要解決,剛好你的推廣創意符合他的期望。所以,你的每一個推廣鏈接引導訪客所進入的網頁,都有一個終極目標,那就是清楚地告訴訪客你們是最佳需求解決者——“哥們,你要找的就是我們!”

      怎樣才能成功塑造并傳達這個形象?

      直擊人心的網頁內容、讓人心曠神怡的UI設計、一路暢快的網站速度這三大硬件必不可少。UI設計、網站速度這兩點只要上點心都好搞定,在這里就不過多闡述。網站頁面內容能夠做到直擊人心的并不多,大部分網站內容都是站在自身的角度進行設計,而不是站在解決用戶需求層面,所以,這也決定了大部分網站的訪客轉化率低下的現狀。

      訪問管理軟件企業網站的用戶,大多是希望了解軟件產品的功能,目前大家基本都是通過圖文進行介紹,少部分會配以視頻演示。軟件產品的特性本身比較晦澀難懂,所以傳統的產品介紹很難讓網站訪客轉化為意向客戶。而通過數據統計發現,80%以上的軟件需求者希望在產品了解階段,除了獲取圖文、視頻等資料之外,還希望能夠直接試用軟件產品,親自體驗一番。

      作為中國最大的管理軟件試用基地,選軟件網針對用戶此項需求開發的“開放平臺”服務,可以幫助非SaaS類的管理軟件產品實現在線試用功能,用戶無需下載、無需安裝,即可輕松體驗軟件產品,并主動留下試用信息(公司名稱、聯系人及手機號),滿足用戶需求的同時獲取更多意向客戶線索,大大提升網站訪客轉化率。訪客主動留下意向信息,營銷過程直接化被動等待為主動出擊。

      目前,業內上百余家管理軟件供應商已經采用選軟件網的“開放平臺“服務,在自己的官網明顯位置開辟“軟件在線試用”功能,甚至進行網站改版設計將其作為官網提供的最主要功能(如下圖)。根據數據反饋,在提升網站訪客轉化率方面取得了很大提升。

      百度競價推廣

      落后一秒 下一刻客戶也許就已移情別戀

      管理軟件企業常見的傳統網站互動方式有電話咨詢、在線咨詢以及提交試用申請等方式獲取意向客戶信息,這三種方式存在漏掉客戶咨詢以及響應不及時的弊端。設想一下,在競價推廣過程通過篩選精準用戶減少了無效點擊,同時在訪問階段通過優化用戶體驗等方式提升了網站訪客轉化率,在銷售跟進階段也許只因為比競爭對手慢了半拍,就錯失與客戶成交的良緣,這樣的案例不在少數。營銷過程一環扣一環,一招不慎,全盤皆輸。

      而通過選軟件網“開放平臺”獲取的軟件在線試用意向客戶線索,在獲取的那一刻便會通過微信直接下發到銷售人員手機上,實時跟進,在銷售黃金跟進時間段不錯過任何一個意向客戶。不以成交為目的銷售跟進都是耍流氓!所以,優化營銷過程,提升營銷效率,是有助于提升成交率的必要途徑之一。

      小結:唯有在推廣、訪客轉化、銷售轉化每一個特定階段都提升相應產出,才能真正應對競價推廣成本暴漲的惡劣環境。

       

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