<button id="thwxy"><acronym id="thwxy"></acronym></button>
    <button id="thwxy"><object id="thwxy"></object></button>
    <rp id="thwxy"><object id="thwxy"><input id="thwxy"></input></object></rp>
  • <span id="thwxy"></span>
    <em id="thwxy"></em>

    1. <tbody id="thwxy"></tbody>
    2. <th id="thwxy"></th>
      當前位置:網站首頁 > 新聞資訊 >

      母嬰行業網絡營銷須抓住三個核心點

      發布日期:2016-06-21

      如今是互聯網時代,任何一個有雄心的企業都在積極制定自己的“互聯網+”戰略,但如何才能實施好這個戰略,讓“互聯網+”真正實現價值呢?母嬰行業應該如何做好互聯網營銷呢?

      有人說過,母嬰行業互聯網營銷應該具有“跟著媽媽走”的思維,了解媽媽們在哪里,想要什么,有什么要求,才能做到精準定位營銷。如今,80后和90后女性已經進入生育年齡,她們是跟隨互聯網時代成長起來的,對互聯網的依賴非常高,網上購物比例超過半數,而且更傾向于通過網絡了解產品口碑。說了這么多,究竟怎樣才能做出明確定位呢?這就是今天要說的第一個重點內容。

      一、如何做到明確定位

      這里包含有對目標客戶群體的定位,對核心產品的定位,以及對關鍵詞的定位。

      1、目標客戶群體

      首先,我們要明確自己所面向的是哪些消費群體。如果我們的產品是一款高端奶粉,那么就要明確哪一類人是我們的目標客戶,他們是屬于哪一年齡段的,屬于哪一個階層,他們平常的愛好是什么等相關信息,通過調查和分析明確下來才能進行下一步的宣傳。重要的一點是會選擇的同時也要懂得放棄。

      2、核心產品的定位

      我們先來了解一下核心產品的定義。“任何一個產品都是由三層構成的,最里面是核心需求,第二層是外圍需求,第三層是外延需求。核心產品就是指向顧客提供的產品的基本效用或利益,也就是顧客真正要購買的利益,簡單來說,就是產品的使用價值。”對于一般母嬰用品,消費者所需要的就是實用和放心,而像嬰兒奶粉、嬰兒米粉等產品,消費者最關心的是安全和營養。

      3、關鍵詞的定位

      這里所說的關鍵詞是指輸入搜索框中的文字,關鍵詞,不一定是一個詞語,可以是輸入一個,也可以輸入兩個、三個、四個,甚至是輸入一句話。我們需要思考的是,客戶會用哪些詞或句子來搜索我們的產品,主動的找到我們?切記是需要從客戶的角度去定自己的關鍵詞,而不是想當然的以自我為中心來制定。

      二、發掘消費者興趣點

      在明確好定位之后,我們要做的是發掘消費者興趣點,這可以從三個方面著手。

      首先,是對消費者的洞察,過去消費者都在營銷價值鏈的尾端,而現在消費者在數字平臺上,行為更加透明。營銷人需要與消費者做互動溝通,讓消費者對產品、品牌產生興趣。

      其次,可以通過數字化平臺了解消費者的需求與興趣點,提供有針對性的產品與服務。當然,產品的優質性是基礎。

      最后,要通過用戶去做口碑傳播,這會提升整個營銷價值。就像文章開頭提到的,80、90后消費者更傾向于通過網絡了解產品口碑,同時,他們也更重視口碑。

      三、不可缺少的是精心的運營

      想要做好網絡營銷,不可缺少的是精心運營,這就需要有一支熟悉網絡營銷的精英團隊。企業對外發布的一切信息都需要進行適當的包裝,才能吸引消費者的關注,只是生硬的產品介紹是不可能在互聯網上引起討論,從而吸引目標客戶的垂青的。因此營銷的人是誰,用什么方式營銷很重要。同時,企業的官網、微信平臺等自媒體也需要精心維護,這是向消費者展示品牌形象的窗口。

       

      国产精品玩弄昏迷的美女_色婷婷亚洲六月婷婷中文字幕_中文乱码免费一区二区三区_美女扒了内裤让男人桶