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      如何利用百度推廣搜索再營銷工具解決營銷困境

      發布日期:2016-07-08

      本文將結合四步法"專、提、鎖、價"詳細講述如何利用百度競價推廣搜索再營銷工具解決客戶營銷困境,“四步法”SOP流程圖如下:

      搜索再營銷工具四部法流程

      1.“專”:專項計劃的建立

      為了更好的了解和觀察使用百度競價推廣搜索再營銷工具中產品的數據變化,更好的對搜索再營銷投放進行優化管理,對所選的試點客戶,建立了搜索再營銷專項計劃進行投放。

      2.“提”:行業大類詞的選取

      2.1行業大類詞概念

      所謂行業大類詞,是指關鍵詞能表達用戶需求,并能夠覆蓋包括客戶產品上下游產業鏈的關鍵詞。

      例如:

      用戶產品:太陽能路燈,行業大類詞:路燈,市政照明,市政工程,燈,照明設施。

      用戶產品:XX核桃苗,行業大類詞:苗木,創業項目,種植,樹苗,核桃。

      2.2行業大類詞選取方法及示例

      A:搜索詞報告篩選法

      B:百度統計選取法

      C:百度搜索框下拉詞法

      D:百度相關搜索法

      E:關鍵詞規劃工具提交法

      D:網站產品目錄挖掘法

      以下為每個方法的具體示例:

      A:搜索詞報告篩選法

      選取百度競價推廣賬戶中一定時期的搜索詞報告,從搜索詞欄目中篩選網民搜索過的行業大類詞。

      B:百度統計選取法

      通過百度統計工具的來源分析板塊的搜索詞分析報告,可以從中看到網民是通過什么關鍵詞進入到客戶網站,從這些搜索詞中篩選出優質的行業大類詞。

      C:百度搜索框下拉詞法

      通過在百度搜索框中,搜索產品詞,在搜索框下拉框中會出現最近相關的一些網民熱搜詞,可以以此篩選出行業大類詞。

      D:百度相關搜索法

      通過百度搜索框搜索具體產品詞,在搜索頁面最底部,會有部分搜索相關詞,代表著關注該產品的意向客戶的其他搜索行為,可以以此篩選出行業大類詞。

      E:關鍵詞規劃工具提交法

      鳳巢系統后臺的工具中心里,關鍵詞規劃工具,可以根據搜索所購買的關鍵詞,搜索詞,智能推薦相關關鍵詞,并可以預估出該關鍵詞的日均搜索量,從中可以篩選出優質的行業大類詞。

      D:網站產品目錄挖掘法

      通過客戶網站中的產品目錄,篩選出優質的產品詞,行業大類詞。

      3.“鎖”:搜索再營銷人群的鎖定

      3.1鎖定人群范圍

      A:頁面轉化鎖定法

      B:關鍵詞鎖定法

      C:競品鎖定法

      以下為每種方法的具體闡述:

      A:頁面轉化鎖定法

      即通過在百度統計后臺,根據客戶的效果評估方式,設置頁面轉化目標,通過此鎖定相關目標人群。建議頁面轉化目標設置“產品詳情”“聯系我們”等有具體指向性的頁面。

      B:關鍵詞鎖定法

      通過鎖定關鍵詞,針對此前搜索過相關關鍵詞的目標客戶,以此圈定目標人群

      注:建議鎖定客戶目前賬戶高消費關鍵詞,以便覆蓋更多意向客戶。

      C:競品鎖定法

      通過設置關注過同行信息的行為,鎖定相關目標人群

      3.2鎖定周期設置

      根據鎖定的目標人群進行再營銷推廣的投放,由于網民的決策周期不同,建議根據客戶的行業設置不同時長的鎖定周期設置.

      如決策周期短的行業:本地生活類客戶,建議設置7天的鎖定周期。

      如決策周期長的行業:機械類客戶,建議設置30天的鎖定周期。

      4.“價”:保證高競爭力的利器

      在試點客戶中,發現有部分客戶在使用搜索再營銷工具后,專項計劃展現和點擊還是偏少,經過分析以及與客戶的溝通發現,雖然通過搜索再營銷工具,能夠精準的鎖定目前客戶進行精準投放,但由二級城市客戶自身實力較弱,資金有限,在流量競爭方面屬于保守狀態。出價相對較低,導致展現位置不能很好的引起網民關注。

      據百度熱力度的網民點擊圖分析,網民更關注于排名靠前的商家,為了更好的吸引目標客戶的關注,以便獲得更多轉化,保持高競爭力,提高排名非常重要,怎樣讓我們的搜索再營銷推廣保持高競爭力?

      4.1排名傾向工具

      排名傾向自動調價,針對我們提交的行業大類詞,可以定制排名,并設計一定的溢價幅度,每次在展現廣告時,工具會自動調整不超過溢價幅度的金額盡量的滿足客戶所定制的排名,以便保證關注的重點詞能夠實時保持優勢的展現位置,從而獲得更多網民的關注和點擊。

      4.2分匹配出價

      客戶在使用搜索再營銷工具時,想通過拓展匹配獲得更多流量,但又擔心因為匹配導致消費的過高,以及流量的質量。建議使用分匹配出價工具對不同匹配方式的關鍵詞進行分別出價,以便重點關注的關鍵詞能帶來更多優質的流量的同時控制客戶的推廣成本,提升客戶ROI。

       

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