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      盤點百度競價推廣轉化少效果差的原因與解決方

      發布日期:2016-06-18

      百度競價推廣無效果,轉化少是什么原因呢?很多企業競價專員都無從著手優化,其實競價推廣想做好,并不難!

      百度競價推廣的轉化不好是很多競價企業的痛點,因為都追求利益化或投資回報率,付出就想得到回報已是企業的利益思維。不是平臺不好,而行執行力度不夠,今天就給大家分析下:

      百度競價推廣轉化效果

      一、賬戶設置受限

      1)、預算不足:主要表現在,企業資金投放力度不夠導致賬戶或計劃單元里面的分配預算不夠花,導致廣告展現提前下線,這樣連展現的機會都沒有,這種情況下怎么在預算比較少的情況下作出有效的廣告投放,建議:調整分配,利用暫停轉移等手段分配投放預算,在有效的時間可以增加預算獲取有效的展現和轉化量。

      2)、時間限制:是說投放的時間沒有合理的分配利用,在不合適的時間雖然流量很大,但是時間的已經此時已經暫停了, 這樣也會大大導致展現機會減少最終影響轉化少的原因,建議時間設置可以寬泛一些,注意整個賬戶的某些幾乎單元的時間的設定即可。

      3)、地域限制:投放的廣告沒有在有潛在客戶的地域進行推廣投放,廣告沒有得到很好的展現與轉化,這樣也會導致轉化量很少。

      4)、匹配控制:匹配模式設置一些企業設置過死,展現機會很少,有的幾乎沒有展現的機會,匹配設置建議先測試一下廣泛匹配跑跑流量提高點擊量再增加轉化量。關鍵詞匹配問題請查看:如何設置關鍵詞的匹配模式才能獲得最好的效果

      二、著陸頁問題

      1)、頁面問題:頁面打開速度過慢或出現錯誤等問題,創意很好,關鍵詞定位也不錯就是著陸頁打不開,這樣就是無效點擊,導致轉化也劇降,故建議每天檢查和測試網站是否能打開或推廣URL打開的速度如何,找穩定安全的服務商進行購買空間,提高訪問速度。

      2)、在線咨詢:有的公司不注重這個問題,在線咨詢工具不完善和設置廣告或咨詢窗口跳出頻繁導致無效咨詢提高,不一定頻繁跳出咨詢窗口就是得到很好的咨詢轉化,因為用戶還沒有看完相關內容就直接被你這頻繁窗口直接打發了,直接離開。

      3)、內容問題:頁面能打開和正常訪問了,但是內容與創意關鍵詞文不對題,不是用戶想要的和購買欲望不強或其他因素也是會大大導致轉化劇降的因素之一,因此競價不是一個人的活,而是一個團隊的運作結果。(這點很多企業領導都認識效果不好,是SEM一個人的問題,此觀點是錯誤的。)

      4)、頁面相關性問題:如果頁面相關性太差,將會導致跳出率高、停留時間過短等問題。簡單的說,就是用戶通過關鍵詞、推廣創意進入著陸頁面后,沒有第一眼看到很相關的內容或者內容不完善、不吸引人等。詳細內容請查看:如何增強百度競價推廣著陸頁相關性

      三、賬戶展現點擊問題

      1、展現量不足

      1)、詞量不足:某些賬戶預算很多消費不出去,展現量不足,詞量不夠,大賬戶關鍵詞不足千,這樣預算消費不出去情況下展現機會也少,就別提轉化了。建議增加關鍵詞量。

      2)、排名過低:排名也是一個大問題,要不沒有排名,要不就排名過低,幾乎沒有前面的排位,這樣展現量低,點擊率也低,最終轉化就必然是少,在這匯總情況下,建議增加關鍵詞和適當提高出價,優化穩定排名獲取展現量,撰寫高質量度的創意吸引點擊提高轉化。

      3)、選詞過偏:選詞過偏,不是用戶所搜索的關鍵詞,這樣也會導致轉化量過低,這種情況下建議通過搜索詞報告結合分析,站在用戶角度分析和選詞語,這樣可以提高轉化和詞性以及質量度優化。目前為一個暖通公司做SEM顧問,賬戶起初消費高轉化少,通過1個月左右時間優化,現賬戶轉化已經明顯得到了提升。之前問題最大原因在于關鍵詞選擇偏了。

      2、點擊量不足

      1)、排名不高:排名過低影響點擊量不足,適當提高出價和大大提高質量度穩定排名。

      2)、時段地域設置:擴大投放地域和增加投放時間設置來增加點擊量。

      3)、創意不吸引:創意不能用模板套用撰寫,最好自己用人工思維撰寫。

      4)、展現單一:就是沒有增加動態創意獲取其他閃投等或品牌推廣的那個就選擇了單一的搜索推廣樣式進行廣告投放,這樣也降低展現量的因素,也會導致點擊量不足。

      三、防止無效消費/隱形消費/惡意點擊

      1、錯誤的移動比例導致移動消費過高

      1)、問題分析:目前在計劃層級和單元層級可進行修改,建議在單元層級查看,是否在沒有獨立移動的情況下設置2倍、5倍、10倍甚至更高比例。

      2)、查看方式:通過數據報告查看,計算移動消費比例,記錄并和“百度指數”等官方數據 對比,看消費比例是否合理(如:指數占20%,消費占80%,明顯不合理?。?/p>

      3)、解決方法:根據行業情況,效果情況,適當選擇移動比例。最好單獨設置移動計劃,布局移動關鍵詞和相應排名,找到屬于自己的移動推廣方式。

      2、錯誤的匹配方式導致來源不精準

      1)、搜索詞不相關:某些賬戶點擊量很大,消費很大,但是通過工具-搜索詞報告、統計-搜索詞/實時訪客等方式查看發現來源搜索詞很不精準,在些就不舉例了。

      2)、關鍵詞否定不到位:賬戶匹配設置合理,但也難免會出現少量不相關的搜索詞出來,個人建議:定期查看搜索詞報告等工具,對不相關的進行及時排除。

      3)、解決方式:設置合理的匹配模式,或一個關鍵詞設置不同匹配,基本遵循“高價精匹”“低價泛匹”,短語-核心、廣泛設置的一定要配合大量的否定關鍵詞一起設置。

      3、網盟推廣-定向方式問題

      1)、常見問題:使用普通的網盟推廣,在非品牌推廣或預算少的情況下使用興趣定向等比方泛的組合方式,你一定會受傷,看你廣告的大多不會是你的潛在客戶。

      2)、優化策略:根據行業和預算選擇合適的定向方式,大概排: 搜索行為>瀏覽行為>歷史行為>興趣>網站等等。設置合理后定期根據跳出率,轉化率等數據對關鍵詞和投放站點進行篩選。

      4、關于惡意點擊

      這是一個很讓人頭痛問題,用好防惡意點擊工具商盾,監控好自己網站一個月甚至更長的實時訪客數據進行過統計,百度提供給您了ip、標識碼,只要你用點心,做好統計,篩選數據就能解決了。

      當然了,不同的百度競價推廣賬戶轉化少效果差的原因是不一樣的,以上談到的原因與解決方案都是比較常見的問題。
       

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